עסקים להשכרה- קמפיין פרסום בגוגל

בפוסט הקודם כתבתי על מילים חשובות בתחום הנדלן המסחרי כמו עסקים להשכרה וחנויות להשכרה, כאשר מעוניינים להופיע גבוה בדירוג של מנועי החיפוש כמו גוגל או בינג, ראה בלינק פה.

למילים אלה הגענו באתר קומה 3 אחריי קמפיין פרסומי שהרצנו בגוגל אדוורדס במשך 6 ימים ובסכום כולל של 400 ש"ח ושמטרתו היחידה הייתה ללמוד את הרגלי החיפוש של הלקוחות שאותם אנו מעוניינים להביא לאתר שלנו, אותם לקוחות שמחפשים משרדים להשכרה, חנויות להשכרה, עסקים להשכרה ועוד נכסים אחרים בעולם המסחרי.

להלן התוצאות, האנליזה וכיצד למדנו ושיפרנו את האתר.

תחילה מושגים חשובים להבנה:

מילה– בשונה מהמונח הנפוץ, בעולם החיפושים מדובר במילה אחת או כמה הנכתבים על ידי משתמש בעת חיפוש. למשל "משרדים להשכרה' הינה מילה וגם "משרדים להשכרה בתל אביב" הינה מילה אחרת לחלוטין.

CTR– אחוז ההקלקה על מודעה ביחס לפעמים שהיא הופיעה בחיפוש כלשהו. לדוגמא אם נניח שהמילה "משרדים להשכרה" הוקלדה ביום מסויים 1000 פעמים במנוע החיפוש של גוגל, כתוצאה מכך 1000 אנשים שונים נחשפו למודעה פרסומית של 'קומה 3' שקוראת להם להיכנס לאתר ורק 300 פעם המודעה הוקלקה הרי יחס ההמרה בין הופעה בחיפוש לבין הקלקה הינו 300/1000, דהיינו 30%.  אגב, לפי הסטטיסטיקה של גוגל יחס המרה של מעל 2% הוא טוב, יחס המרה של מעל 5% הוא מעולה.

PPC– מחיר עבור הקלקה. ככל שהמילה פופולארית המחיר עבור כל קליק הינו גבוה יותר. המילה הכי יקרה כיום בעולם החיפוש היא Insurance ומחירה 200 ש"ח להקלקה.

 

תכנון– על מנת להיערך לקמפיינים בצורה נכונה, השתמשנו בכלים של גוגל על מנת לאתר את מערך המילים הנכונות ביותר לקמפיין כמו שלנו, את הקמפיין חילקנו ל-4 תתי קבוצות ככמות הקטגוריות שיש באתר שלנו- חנויות, משרדים, אולמות ומחסנים. כל קבוצה קיבלה את מערך המילים שמתאים לה וכל מילה קיבלה תקציב מינימלי למחיר עבור קליק.

 

התוצאותמספר הופעות: חנויות הופיע ב 2390 חיפושים, משרדים הופיע ב 1747 חיפושים, מחסנים 1072 פעמים ואולמות 442 פעמים.

הקלקות בפועל– חנויות 48 פעמים, משרדים 21, אולמות 19 ומחסנים 13.

CTR– אולמות 4.3%, חנויות 2%, משרדים ומחסנים 1.2%

PPC– מחסנים עלה 2.3 ש"ח לקליק, חנויות 3.53 לקליק, אולמות 4 ש"ח לקליק ומשרדים 6.3 ש"ח לקליק.

נדלן מסחרי- מודעות
חנויות להשכרה- ניהול קמפיין

מסקנות ראשוניות:

  • אין הרבה מחפשי אולמות אבל מי שמחפש מקליק באחוז גבוה יותר על מודעות פרסום.
  • השימוש במושגים מעולם המשרדים יקר ולכן יותר קשה להגיע אליהם.
  • לעומת זאת יותר זול להגיע למושגים מעולם החנויות.

 

הדבר הבא שחקרנו אילו מילים הם הטובות יותר, כלומר שבעזרתן ניתן להגיע לאנשים 'איכותיים' יותר. הכוונה באיכותיים לאלה שרלוונטים למסע הפרסום, למשל לא כל מי שמחפש "נדלן" מחפש נדלן מסחרי אלא ייתכן והוא מחפש גם נדלן פרטי שלא רלוונטי לאתר קומה 3.

בקמפיין שלנו השתמשנו ב 18 מילים שונות. 'משרדים להשכרה' הופיעה 1468, עסקים להשכרה 1304 וחנויות להשכרה 751. ראה תצלום מצורף. מה שהיה חשוב לנו פה הוא לראות את המיקום של המילה, ככל שהמיקום של המילה טוב יותר אתה נחשף ליותר משתמשים.

חנויות להשכרה בתל אביב
חנויות להשכרה- ניהול קמפיין בגוגל

 

מסקנות

על סמך התוצאות האלה ניתן ללמוד שכל המילים שלא קשורות למשרדים זוכות למיקומים מאד גבוהים. השימוש במילים חנויות להשכרה, עסקים להשכרה ואולמות להשכרה מביאה אותך לדירוגים גבוהים בגוגל לעומת השימוש במילים שקשורות למשרדים להשכרה.

בקמפיין של משרדים, רק המילה 'משרדים להשכרה' הצליחה. כל השאר כמעט ולא הופיעו בחיפושים.

מילים חשובות בעולם הנדלן המסחרי:

  • משרדים להשכרה
  • חנויות להשכרה
  • עסקים להשכרה
  • להשכרה מחסן
  • אולמות להשכרה
  • חנויות להשכרה בתל אביב
  • חנות להשכרה

בשורה לבעלי המספרות – הנחה בארנונה

בשורה לבעלי המספרות – הנחה בארנונה

מאת 

עיריית תל אביב מפרסמת מידי שנה צו ארנונה המפרט את הוראות הארנונה של מועצת העירייה לכלל הנכסים המצויים בתחומי העיר. בין היתר מפרט הצו את גובה הארנונה שנקבעה לנכסים השונים בתחומי העיר בהתאם לסיווגם, גודלם וכדומה. כך לדוגמא מבחין צו הארנונה בין "בתי מלאכה" לבין "עסקים", כך שלסיווג האמור ישנה השלכה כלכלית למשלם המיסים. אלא מאי, בפועל ההבחנה בין עסק לבין בית מלאכה לוטה בערפל, כך שנכסים רבים שאינם משמשים למגורים, שהשכל הישר היה מסווגם אינטואיטיבית כ"עסק" מסווגים כ"בית מלאכה" וכפועל יוצא מחוייבים לפי שיעורי ארנונה מופחתים.

ההיגיון הבריא מובילנו לחשוב כי בית מלאכה הינו עסק ייצורי, אך בפועל מאז ומתמיד זוכים גם עסקים המשמשים כמתפרות לתיקון בגדים או סנדלריות לתיקון נעליים, אשר למעשה אינן מייצרות מוצרים, לחוב בשיעורי הארנונה הנמוכים.

בפסק דין שניתן לפני מספר ימים (עמנ 144/07) קבע בית המשפט המחוזי, כי לצורך קביעת סיווג הנכס לעניין החבות בארנונה, אין נפקא מינה בין סנדלריה לבין מספרה. כך, כשם שמתפרות וסנדלריות שאינן מפיקות או מייצרות מוצרים, אלא נותנות שירותי תיקון מסווגות כבתי מלאכה ולפיכך חבות בהתאם לשיעורי ארנונה נמוכים,  כך גם מספרה שאינה מפיקה דבר, אלא נותנת שירותים תסווג כבית מלאכה ותחוב בשיעור ארנונה נמוך.

באותו עניין העותרת הינה מספרה בתל אביב אשר ביקשה לשלם ארנונה ככל בית מלאכה אחר. המשמעות הכלכלית לגביה הינה חבות בארנונה בשיעור 155 ש"ח למ"ר ל"בית מלאכה" לעומת 284 ש"ח למ"ר עבור נכסים המסווגים כ"עסקים" (בהתאם לצו הארנונה בתל אביב לשנים 2005-2006).

לדברי השופט ניסים ישעיה שדן בעניין, "כשם שהסנדלר עוסק בעיקר בתיקון נעליים שהתבלו, עוסק הספר ב"תיקון" תספורת או עיצוב מחדש של השיער על ידי גזיזתו וסידורו מחדש". לדבריו, אין שום אלמנט ייצורי בסנדלריות כשם שאין אלמנט ייצורי במעבדות מחשבים, במוסכים וכך גם במספרות ולפיכך אין כל סיבה שסיווגה יהיה "עסק" בעוד שהאחרים נהנים מסיווגם כ"בית מלאכה" וחבים בשיעורי ארנונה נמוכים.

השופט שלל את טענת המשיב, לפיה מספרה אינה בית מלאכה כיוון שמוענקים בה שירותים אישיים ללקוח ולשערות ראשו. נקבע, כי אין שוני מהותי בין טיפול אישי שמעניקה מספרה לשערות ראשו של לקוח לבין שירות אישי של חייט המעניק טיפול אישי ללקוחותיו בהתאמה אישית של בגדיהם.

לפיכך, נקבע כי משסווגו עסקים כגון סנדלריות ומעבדות לתיקון מחשבים כבתי מלאכה לייצור, על אף שאינם מייצרים דבר, יש לסווג באותו האופן מספרות הנושאות אופי פעילות דומה ולכן יש לחייב גם מספרות בהתאם לשיעורי הארנונה הנמוכים.

פסיקת בית המשפט מעניינת ומעלה הרהורים בדבר שיעורי הארוננה שיש להחיל על נכסים רבים נוספים שאינם בתי מגורים. כך לדוגמא, עסקים המעניקים שירותי כושר אישי, שירותי תיווך המעניקים שירות ללקוח במציאת דירה ועוד רבים אחרים.  חוסר הבהירות עשוי להוביל למסקנה שגם משרדים כגון משרדי רואי חשבון או משרדי משפטים אשר מעניקים גם הם "שירותים אישיים ללקוח" חוסים תחת ההנחיות החדשות של בית המשפט ולפיכך עשויים גם הם לחוב בארנונה בהתאם לשיעורים שנקבעו לבתי מלאכה.

נדגיש, כי מאמר זה אינו ממצה את הסוגיה שבנדון עד תום ואינו נועד לשמש תחליף לייעוץ משפטי ו/או חוות דעת משפטית, אנו ממליצים לכם להיוועץ בעו"ד הבקיא בתחום בכדי שיפרוש בפניכם את הסוגייה העולה על כל היבטיה.

 

רמת גן: רח' החילזון 12, (בית הקריסטל)
טל':        03-6127446, פקס: 03-6127449
חיפה: שדרות המגינים 58
טל':        04-8526693 פקס: 04-8555976
רומניה: רח' סטפאן פרוטופופסקו 6 בוקרסט
שאלות לגבי המאמר ניתן להעביר למייל:
eli-doron@taxlawyers.co.il

 

 

הכותבים הינם שותפים במשרד דורון, טיקוצקי, עמיר, מזרחי – עורכי דין ונוטריון, המתמחה במשפט מסחרי ומיסויי. המשרד החל לפעול בחיפה, וכיום פועל בכל רחבי הארץ באמצעות משרדים ברמת גן ובטבריה. במשרד כ-40 משפטנים, בנוסף לצוות המומחים (רו"ח ויועץ-פנסיוני) והצוות האדמיניסטרטיבי.
רמת-גן: החילזון 12, (בית הקריסטל) טל': 03-6127446,
חיפה: שד' המגינים 58
טל': 04-8526693,
טבריה: הירדן 100א'
טל': 04-6717201,
רומניה-בוקרשט: רח' דומינטה אנסטסיה 10/2

פעילות המשרד כוללת פעילות מסחרית ומיסויית בינלאומיות מקיפה ללווי עסקאות מסחריות ועסקאות נדל"ן בבגרמניה, רומניה, בולגריה, גאורגיה (גרוזיה), הונגריה, פולין, ארגנטינה, ברזיל ועוד.

שאלות נא שלחו למייל:
eli-doron@taxlawyers.co.il

Articles.co.il/דורון, טיקוצקי, צדרבוים, עמיר, מזרחי עורכי דין ונוטריון

 

בתי תוכנה בתל אביב יזכו להנחה בארנונה

בתי תוכנה בתל אביב יזכו להנחה בארנונה

מאת 

בתי תוכנה בתל אביב אשר לא יסווגו כמשרדים יזכו להנחה בארנונה בגובה 66%, כך עולה מהחלטה של ועדת הערר לענייני ארנונה של העירייה. הוועדה קיבלה את הערר שהגיש בית התוכנה "הליוס סופטוור דבלופמנט", באמצעות עו"ד אורי דניאל, אשר סווג בטעות כבית משרדים ותזכה אותו  בהנחה רטרואקטיבית. בעקבו זאת פנו הארגונים העסקיים ליועץ המשפטי לממשלה לאור גביית היתר החריגה מבתי תוכנה בת"א.

 עו"ד אורי דניאל אשר ייצג את "הליוס" מסביר: היזמים בחרו להקים את העסק שלהם בתל אביב, בשל העובדה כי העירייה מעניקה הנחה משמעותית בארנונה לבתי תוכנה המוקמים בשטחה המוניציפאלי. כעבור זמן מה התברר לבעלים כי הם מחויבים בתשלום מלא בדומה לבית עסק רגיל. בכתב הערר טענו הבעלים כי החברה מוגדרת במסמכי ההתאגדות ובחוזה השכירות "כבית תוכנה", אך משום מה העירייה סיווגה את הארנונה תחת "משרדים".

 בעקבות כתב הערר, הסכימה עיריית תל אביב להסב את הגדרת בית התוכנה ולהחזיר רטרואקטיבית את חיוב הארנונה לסכום הנמוך ב- 66% מהסכום בו חויב בית התוכנה מלכתחילה.

עיריית תל אביב לא ביצעה כל בדיקה עניינית באשר לאופי החברה", אומר עו"ד אורי דניאל.

"להערכתי ישנם בתי תוכנה רבים אותם סיווגה עיריית תל אביב כמשרדים, אשר לא קיבלו את ההנחה המגיעה להם. להערכתי בעקבות ההצלחה שלנו צפוי גל תביעות כנגד העירייה".

בתוך כך, מחריף מאבק הארגונים העסקיים נגד עירית תל אביב. בית המשפט המחוזי בתל אביב,

בשבתו כבית משפט לעניינים מנהליים, קבע כי העירייה גבתה מבעלי העסקים בתל אביב סכומי ארנונה גבוהים מהמותר, אשר עומדים בסתירה למדיניות "ההקפאה" הממשלתית על פי חוק ההסדרים משנת 2001. בפנייתם ליועמ"ש ציינו הארגונים העסקיים כי העירייה מתעלמת מפסק הדין ומפניות בעלי העסקים בעיר, והוציאה חשבונות ארנונה מהם עולה כי לא ביצעה את ההפחתה המתבקשת בסך 10%.

משרד עורכי הדין אורי דניאל ושות' נוסד בשנת 1995 על ידי עו"ד אורי דניאל והוא העומד בראש המשרד המאוגד כחברה. המשרד מונה שמונה עורכי דין קבועים וממשיך לקלוט עורכי דין נוספים. אל שמונת חברי הצוות הקבועים מתווספים צוות מתמחים, צוות מנהלי ויועץ כלכלי- פיננסי. המשרד ממוקם במגדלי אביב ברמת גן בקומה ה-44 ומתפרס על פני שטח של כ- 300 מטרים רבועים.   תחומי העיסוק העיקריים של המשרד הם: ליטיגציה וייצוג בבתי המשפט, אכיפה וגבייה של חובות, משפט אזרחי-מסחרי כללי, דיני תאגידים, פירוק והבראת חברות, נדל"ן ומיסוי מקרקעין, דיני עבודה.   המשרד רואה לו כמטרה ראשונה מתן שירות אישי ומעולה על ידי צוות של עורכי דין מבריקים, מסורים ומנוסים בתחומם. דגש רב מושם על איכות השירות הבלתי אמצעי הניתן ללקוחות בד בבד עם ביצוע עבודה משפטית קפדנית.

Articles.co.il/עו"ד אורי דניאל אורי דניאל

 

תאום פגישות להפחתת עלויות טלמיטינג

תאום פגישות להפחתת עלויות טלמיטינג

מאת 
הטרנד בשנים האחרונות הוא טרנד הפחתת עלויות לעסקים , עסקים רבים משלמים הרבה יותר ממה שהם יכולים לשלם, בתחומים:
דלק, סלולר, ארנונה- בעיקר!
עסקים רבים משלמים תשלומי ארנונה הכוללים חיובים גבוהרים בהרבה מעבר למתחייב.

עקב תהליך בירוקרטיה ארוך ומורכב כדי לפנות למומחים בתחום.
על מנת להגיע לנתונים הרצויים לצורך הפחתת עלויות כדאי ליזום שיחות עם מנכלים כדי לאמת נתונים, ולתאם פגישה.
בדרך כלל בתחום הארנונה מטפלים לרוב עורכי דין המתמחים בתחום  במתן ייעוץ משפטי בתחום המיסוי המוניציפאלי לחברות
ייעוץ וליווי עסקים בתהליך משפטי של חיסכון בהוצאות בתחום האגרות, היטלי הפיתוח ובמיוחד הארנונה העירונית.
בדרך כלל השיטה היא: לא חסכת לא שילמת- כלומר העמלה נגזרת משיעור ההפחתה.
משרד התעשייה והמסחר מוביל מהלכים להפחתת עלויות:

 

הוצאות ארנונה :

 במסגרת המאמץ לסייע למפעלי התעשייה בהפחתת עלויות, מעמידה ההתאחדות לחבריה שירות לבדיקת שומות הארנונה, ללא כל התחייבות מצד המפעל.

במידת הצורך, ואם המפעל מעוניין בכך, השומות מועברות אל חברות המתמחות בהפחתת עלויות ארנונה ואשר פועלות בשיתוף פעולה עם התאחדות התעשיינים. במקרה זה, עלות השירות נקבעת כשיעור מתוך החיסכון שיושג למפעל.

ניתן להעביר גם שומות ארנונה משנים קודמות לבדיקה – לעתים, ניתן לקבל החזרים עד 7 שנים אחורה.

חברת טלמיטינג איכותית תקבע לך פגישות עם מנכלים כדי שאתה תגיע לעסק ותבצע הפחתת עלויות.

דוגמאות להפחתה וייעול :
• בדיקה היסטורית של חשבונות התקשורת
• בדיקה וחסכון של הוצאות התקשורת הניידת
• בדיקה וחסכון של הוצאות התקשורת הנייחת
• בדיקה וחסכון של ספקי האינטרנט
• בדיקה וחסכון של חיוביי הארנונה
• בדיקה וחסכון של כל תחומי הביטוח
• בדיקה וחסכון של הוצאות הציוד המשרדי
• בדיקה וחסכון בתחום הדלקים
• בדיקה וחסכון תחום מוצרי האריזה
• בדיקה וחסכון בתחום הליסינג התפעולי והמימוני

 

שיחה מקדימה עם המנכל הנערכית על ידי טלפנית מקצועית אשר דואגת לקבל נתונים על חשבוניות בתחום הסלולר והדלק
יגרמו לך להגיע לעסקים ולסגור עימם עיסקת הפחתת עלויות באופן הטוב והאכותי ביותר.

 

תסריט שיחה איכותי קצר וענייני, פניה לנייד של המנכל (כן יש מאגר של ניידים של מנכלים) תאום פגישה עם המנכל, תזכורת

איכותית לפגישה, שליחת חומר טרם הפגישה= פגישה איכותית!!!

 

פנה לחברה איכותית שיכולה למלא את היומן שלך ולהוביל אותך הישר למנכל לסגירת עיסקה.

 

בהצלחה

טלי אלקרט מנהלת חברת שיווקית בוטיק לשרותי טלמיטינג וטלמרקטינג לעסקים http://www.shivukit.co.il 050-2050229,03-9696955

Articles.co.il/טלי אלקרט

הארנונה כשיקול בקביעת מקום העסק

הארנונה כשיקול בקביעת מקום העסק

מאת 

רוב האנשים הפרטיים מתייחסים לארנונה כאל הכרח המציאות שאין לשנותו. מרבית האנשים אינם מתייחסים לגובה הארנונה כנתון שניתן לשנותו, לא קובעים לפיו את מקום מגוריהם וכד'. עם זאת יש לזכור שסכומי הארנונה השנתיים עבור דירת מגורים בשטח 100 מ"ר בתל אביב יכולים להגיע לכ-5,000 ש"ח בשנה וב- 30 שנה (משך משכנתא עבור הנכס) 150,000 ש"ח סה"כ – בגלל סכומים נמוכים בהרבה אנו ממהרים להחליף ביטוח משכנתא….

עסקים, לעומת זאת, שמשלמים הרבה יותר, מזמן התחילו להבין את חשיבות המיקום בארנונה. כך למשל חברות היי-טק יעדיפו לשכור או לרכוש מבנים להקמת עסקיהם במקום המציע להם הנחות משמעותיות בארנונה וכך אומנם עירית הרצליה הציעה בשנת 2000 פטור תקופתי מארנונה לחברות היי-טק שיעברו לתחומה. ניסיון העירייה להפחית את שיעורי הארנונה לא קיבל אישור על ידי השרים ולפיכך "נתקעה" העירייה עם שיעורי ארנונה גבוהים להייטק (כ-100 ש"ח למ"ר ל-5,000 מ"ר ראשונים) דבר שהביא מפעלי היי-טק להעדיף לשכור שטחים במועצה האזורית חוף השרון הסמוכה להרצליה שם התעריף נמוך ביותר מ-66%. כך גם עירית נתניה ביקשה מהשרים אישור להוזלת התעריף בארנונה להיי-טק וזה הגיע לאחר שנים של מאבק בשרים ולאחר שעיריית נתניה הראתה כי התעריפים במועצות האזוריות הסמוכות נמוכים בכ-50% מנתניה ובכך פוגעים בתחרות ההוגנת. באותה שיטה עירית כפר סבא אישרה הוזלות בארנונה למפעלי היי-טק אלא שזו לא טרחה לקבל את אישורי השרים. לבסוף אישרו השרים בדיעבד חלק מן ההפחתות בתעריפים ואולם מפעלים ששכרו שטחים גדולים בכפר סבא "נתקעו" בשנת 2003 עם שיעורי ארנונה כפולים לעיתים לעומת שנת 2002 בשל הפחתות שלא אושרו.

כמו כן ישנה נטייה ברורה של מעבר נכסים אל "מחוזות זולים יותר" במובן המיסוי העירוני. כך למשל אזור הצפון הנו אזור מועדף מבחינת מיסוי הארנונה. ישובים בצפון, כגון יקנעם, נצרת עלית, אלון תבור, נהריה, מגדל העמק וכו' , מוגדרים כ"אזור פיתוח א'" והמשמעות הנה, כמובן, הטבות משמעותיות מהמדינה, מענקים שונים, פטור ממס, הנחות בארנונה ועוד. ההטבות בארנונה הנן למשל הנחה של 75% בארנונה בשנה הראשונה, הנחה של 50% בשנה השניה ו-25% הנחה בשנה השלישית. מעבר לכך שיעורי הארנונה לא אחת זולים יותר וכך למשל תעריף הארנונה לחברות היי-טק עומד על כ-50% מהתעריף בהרצליה. הנחות אלה בארנונה והטבות רבות נוספות היוו שיקול נכבד בנדידה של יותר ויותר גופים עסקיים, צפונה.
עו"ד ירון דיין
טל 050-7393232
office@dayanlaw.co.il
http://dayanlaw.co.il

Articles.co.il/ירון דיין

 

עסקים שונים באותו נכס-עסק אחד או יותר, לצרכי ארנונה

עסקים שונים באותו נכס-עסק אחד או יותר, לצרכי ארנונה

מאת 

אלי דורון, עו"ד – ירון טיקוצקי, עו"ד (רו"ח) eli-doron@taxlawyers.co.il

השאלה שעמדה לדיון בתיק עמ"נ 1007/04, אביטל אברהם נ´ מנהל הארנונה של עיריית קריית שמונה (טרם פורסם), היא האם נכס, ששימש בחלקו האחד בית קפה ובחלקו האחר בית מאפה, יחשב, כטענת המשיבה, כעסק אחד ותוטל עליו ארנונה על פי סיווגו כ"בית קפה", או שמא כטענת המערער, יש להתייחס לכל אחד משני חלקי הנכס כעסק נפרד, בהתאם לשימוש שנעשה בו ?

בנסיבות דנן, החזיק המערער בנכס, המחולק לשני חלקים על ידי קיר שיש בו פתח, אשר אפשר מעבר בין שני החלקים, ובפתח הותקנה דלת ניתנת לסגירה.

שטחו של כל חלק היה כמחצית שטחו של הנכס. בחלק האחד ניהל המערער עסק של בית קפה, בו היו מוצבים שולחנות וכסאות אשר שימשו את לקוחות בית הקפה, ואילו החלק האחר שימש את המערער כבית מאפה.

מוצרי בית המאפה נמכרו על ידי המערער, הן ללקוחות בית הקפה והן ללקוחות אחרים שקנו מוצרים אלה וצרכו אותם מחוץ לבית הקפה.

על פי רישום הנכסים בעירייה, הופיע הנכס תחת שני מספרים. רשיון העסק היה אחד (לשני חלקי הנכס) והוגדר כ- "בית קפה ומפעל לאפיית עוגות ושאר מיני מאפה (למעט לחם)."

העירייה סיווגה את הנכס הנ"ל במלוא שטחו כעסק של בית קפה והטילה עליו ארנונה בהתאם לסיווג זה, ובשיעור החל על סוג זה של עסקים.

בעקבות כך, השיג המערער למנהל הארנונה, אך זה האחרון דחה את השגתו. משכך, הגיש המערער ערר לועדת הערר העירונית, אשר החליטה לדחות את הערר ומכאן הערעור לבית המשפט.

לפי סעיף 8(א) לחוק ההסדרים במשק המדינה (תיקוני חקיקה להשגת יעדי התקציב), תשמ"ג – 1992, סיווגו של נכס כלשהו, לצורכי הטלת ארנונה, מתבצע על פי השימוש שנעשה באותו נכס ולא לפי מידות אמה אחרות, כגון, היעוד של אותו נכס על פי תוכנית הבנייה החלה. כבר נקבע בפסיקה כי ההפרדה בחיוב הארנונה לגבי שטחים שונים, המשמשים למטרות שונות, לפי מהות השימוש בנכסים אלה, היא בהחלט סבירה (בג"צ 764/88, דשנים וחומרים כימיים נגד עיריית קרית אתא, פ"ד מו (1) 793).

במקרה דנן, לא חלק המשיב על עקרון זה, אלא שהוא טען כי מאחר ובית המאפה שימש גם את בית הקפה, בכך שמוצריו נמכרו בבית הקפה, הרי שיש לראות בעסק שהתנהל בנכס בשלמותו עסק של בית קפה.

לדעת בית המשפט, טענה זו היתה נכונה ואכן, יש לראות בעסקים הפועלים בנכס כעסק אחד, ולו רק משום שהשימוש בחלק מהנכס הנו שימוש נלווה אל השימוש העיקרי שנעשה בחלק האחר של הנכס, שמוש שהנו טפל יחסית לשמוש העיקרי, ולמעשה – מיועד לאפשר את השימוש העיקרי הנעשה בחלק האחר של הנכס.

אכן, במצבים הללו אין מקום לאבחנה בין חלקיו השונים של הנכס בכל הקשור לחיוב בארנונה, אלא שהמקרה שבפנינו הוא שונה, שכן מדובר בעסק של בית קפה, המתנהל בכמחצית משטח הנכס, ואשר יכול להתקיים באופן עצמאי ולהמשיך ולפעול מבלי שיהא בית מאפה שיתנהל בצמוד לו באותו נכס ויספק לו את מוצריו.

בנוסף, אין בעובדה שבית הקפה מוכר את מוצריו של בית המאפה כדי להפוך את בית המאפה, מניה וביה, לחלק מהעסק של בית הקפה, במיוחד כאשר מדובר בבית מאפה, שמוכר מוצריו לא רק בבית הקפה, אלא גם ישירות ללקוחות שאינם אורחים בית הקפה.

משכך, בנסיבות אלה, התקבלו טענות המערער ונקבע כי ישנה הפרדה בין שני העסקים וכי שניהם עצמאיים ובלתי תלויים זה בזה, ועל כן תוטל הארנונה על הנכס הנ"ל בהתאם לשימוש שנעשה בכל אחד משני החלקים של הנכס, וזאת לפי באופו יחסי לפי היחס בין שטחי שני החלקים בנכס.

רמת גן: רח' החילזון 12, (בית הקריסטל)
טל': 03-6127446, פקס: 03-6127449
חיפה: שדרות המגינים 58
טל': 04-8526693 פקס: 04-8555976
שאלות לגבי המאמר ניתן להעביר למייל:
eli-doron@taxlawyers.co.il הכותבים הינם שותפים במשרד דורון, טיקוצקי, עמיר, מזרחי – עורכי דין ונוטריון, המתמחה במשפט מסחרי ומיסויי. המשרד החל לפעול בחיפה, וכיום פועל בכל רחבי הארץ באמצעות משרדים ברמת גן ובטבריה. במשרד כ-40 משפטנים, בנוסף לצוות המומחים (רו"ח ויועץ-פנסיוני) והצוות האדמיניסטרטיבי.
רמת-גן: החילזון 12, (בית הקריסטל) טל': 03-6127446,
חיפה: שד' המגינים 58
טל': 04-8526693,
טבריה: הירדן 100א'
טל': 04-6717201,
רומניה-בוקרשט: רח' דומינטה אנסטסיה 10/2

פעילות המשרד כוללת פעילות מסחרית ומיסויית בינלאומיות מקיפה ללווי עסקאות מסחריות ועסקאות נדל"ן בבגרמניה, רומניה, בולגריה, גאורגיה (גרוזיה), הונגריה, פולין, ארגנטינה, ברזיל ועוד.

שאלות נא שלחו למייל:
eli-doron@taxlawyers.co.il

Articles.co.il/דורון, טיקוצקי, צדרבוים, עמיר, מזרחי עורכי דין ונוטריון

 

Head Hunting – איך לנהל תהליך נכון

תהליך ה HEAD HUNTING  או בשמו המעודן יותר איתור אקטיבי הופך יותר ויותר , בעשור האחרון, לכלי גיוס שימושי בידי מגייסים פנים ארגוניים .הסיבה העיקרית לשימוש הפופלארי היא נגישות המידע למועמדים ברשת וקלות יצירת הקשר עם המועמד הרלבנטי. אם בעבר איתור המידע על המועמד היה מומחיות  בפני עצמו,  כיום הטכנולוגיה מאפשרת לכל מאן דהו להתחבר לאחת הרשתות החברתיות והמידע פרוס בפניו.

מתי אפקטיבי ורלבנטי להתחיל תהליך Head Hunting?

תהליך ה Head Hunting דורש משאבים רבים מצד הארגון. מנהלת גיוס אשר מחליטה לפעול בשיטת גיוס זו צריכה לקחת בחשבון כי תהליך אפקטיבי מסוג זה דורש משאבי זמן רבים מצד הגורם המגייס. איתור החברות הרלבנטיות, איתור המועמדים המתאימים, פנייה ממוקדת, שיווק התפקיד ויצירת הפגישה – אלו השלבים הראשוניים בתהליך האיתור הממוקד , שלבים אשר צורכים זמן רב והופכים את הכלי ליקר הראוי לשימוש בנסיבות ייחודיות.

 

1.      תקופות קשות לגיוס ? העשור האחרון התאפיין בעליות ומורדות בכלכלה העולמית והמקומית, נתון בעל השלכה מיידית על עולם העבודה ושוק התעסוקה. תקופות פריחה (שנים -2001 2000 שזכו לכינוי "תקופת הבועה") יצרו חוסר בכוח אדם כמעט בכל רובד תעסוקתי אפשרי, מה שאילץ את הגורמים המגייסים בחברות להפוך לאקטיביים ולפנות באופן יזום למועמדים רלבנטיים.

2.      תפקידים בכירים ו/או ייחודיים – תפקידים אלו מאופיינים ברשימת דרישות ייחודית מאוד, כאשר אחוז קטן מאוד מתוך אוכלוסיית המועמדים הרלבנטית לתחום המקצועי עשוי לענות עליה באופן מלא. במקרה זה לפניה כללית לחברות השמה או מודעת דרושים באחד הפורטלים, סבירות נמוכה שתהיה אפקטיביות כלשהיא בגיוס. מקרים אלו מחייבים איתור אקטיבי ופניה ממוקדת למועמדים רלבנטים בעלי ניסיון מקצועי מתאים לדרישות הייחודיות לתפקיד.

3.      תפקיד דיסקרטי   – ארגונים רבים מתמודדים עם הצורך להחליף עובדים באופן דיסקרטי מתוך אילוצים שונים. תהליך ה HEAD HUNTING הינו כלי אפקטיבי אשר נותן מענה רלבנטי בנסיבות אלו.

4.      צומת דרכים –  צומת דרכים היא נקודה שבה הארגון המגייס התמודד עם כל הכלים המוכרים לגיוס משרה (חברות השמה, לוחות דרושים ,חבר מביא חבר", מודעות בלינקדאין, פרסום בעיתון ) ועדיין לא הצליח להגיע לתוצאה אפקטיבית ? היינו לגיוס המועמד הרלבנטי. בנקודה זו מומלץ לבחון תהליך HEAD HUNTING .

10 עצות להתנהלות נכונה בתהליך Head Hunting

1.   דיסקרטיות – אחד הכללים החשובים ביותר בתהליך , הינו כלל הדיסקרטיות והוא לחם חוקם של העוסקים במלאכה.  האמינות הינה הבסיס ליצירת תהליך HEAD HUNTING מול מועמדים ומיותר לציין שתהליך המיון לכל תפקיד ארוך וכרוך בהחלטה של גורמים רבים שאינם בהכרח תלויים במגייס ובמועמד. אי שמירה על דיסקרטיות עלולה לגרום לנזק בלתי הפיך מצד המועמד ובהכרח גם לשמו הטוב של הארגון המגייס

2.  מיתוג עסקי  ? תהליך ה HEAD HUNTING  הוא תהליך שבו השוק הוא של העובד ולא של הארגון.   זכרו שבסיטואציהמסוג זה תדרשו ליכולות שיווק  ומכירה גבוהות. התפקיד והארגון הם המוצר שאותו תרצו לקדם מול המועמד הנחשק.

3.  ניתוח עיסוק מדוייק ? זכרו כי איוש נכון, הוא מפגש של צרכים וציפיות, הן של הארגון והן של המועמד. בנו הגדרה ברורה ומדידה של מטרות התפקיד והציפיות מן המועמד.

4.   הכנה מעמיקה – לרוב קיימת הזדמנות אחת לפנות למועמד עבור תפקיד מסויים. התכוננו היטב לשיחה זו, למדו על המועמד ככל שניתן ובדקו כיצד התפקיד שברצונכם להציע, עשוי להיות אטרקטיבי מבחינתו. הכנה לא ראויה, תגרור  חוסר עניין מצד המועמד ותוריד לטימיון שעות איתור רבות.  היערכו לשאלות נפוצות אצל מועמדים כגון : מי אתה? איך הגעת אלי? מי החברה שבה מדובר ובקשה להפניה לאתר החברה.

5.    אטרקטיביות  – אטרקטיביות הינה מילת מפתח בתהליך. זכרו כי המועמד עובד ולא בהכרח חשב על שינוי . התכונו  לתגמל את המועמד באופן אטרקטיבי. למדו מה השוק יכול להציע למועמד כזה והפתיעו אותו בהצעה שתתן מענה למערכות ההנעה שלו על פי מחקר מקדים שביצעתם (שכר, קידום מקצועי, קידום ניהולי, עניין טכנולוגי, מרחק גאוגרפי וכו').

6.    Networking? טפחו את רשת הקשרים שלכם ברשתות חברתיות כדוגמת LinkedIn וצרו חברתית מקצועית שתאפשר לכם גישה רחבה ככל שניתן לפוטנציאל מועמדים רחב יותר.

7.    חשיבה יצירתית –  נסו להיות יצירתיים וגמישים מחשבתית כלפי המועמד המתאים.סביר להניח שאם פניתם לתהליך ה HEAD HUNTING ניסיתם קודם כל את שיטות הגיוס המסורתיות יותר לרבות השימוש ב WEB ? שהפך כיום לכלי שגרתי. היו פתוחים במחשבתכם כלפי "מי הוא האדם המתאים" – נסו לחשוב על תמצית הכישורים, היכולות והפוטנציאל שגלום במועמד ולא דווקא על ניסיונו והרקע ממנו מגיע.

8.    מחט בערמת שחת ? תהליך ה HEAD HUNTING הינו תהליך הדורש זמן ומפגשים רבים עם הרבה אנשים טובים אך שלאו דוקא עונים לדרישות שהגדרתם. התכוננו לתהליך ארוך שבו תנשקו צפרדעים רבים עד לבואו של הנסיך, אך אל תראו בפגישות אלו ברכה לבטלה. נצלו את הפגישות המרובות למיתוג ארגונכם ולהגעה ללידים נוספים שיובילו אתכם למועמד המתאים.

9.    השתמשו באחרים ? חשבו מי האדם הנכון ביותר לפניה אל המועמד. לעיתים הגורם המגייס נכון שיעשה את כל עבודת ההכנה ולאו דוקא את הפניה עצמה .  את הטלפון הראשון למועמד יעשה הגורם בחברה שמבחינת המועמד עשויה להיות לו ההשפעה הרבה ביותר (מנכ"ל, סמנכ"ל שמכיר חבר משותף, מנהל מקצועי שיכול לעניין טכנולוגית את המועמד ולייצר עניין, משקיע וכו').

10 חיזור גורלי ?   זכרו כי המועמד הוא המחוזר לאורך כל תהליך האיתור. הצלחתם להביא את המועמד לראיון בארגון – יפה, עברתם בהחלט משוכה חשובה, אך אל תנוחו על זרי הדפנה. המשיכו לחזר אחריו ולשמור על קשר עימו לאורך כל שלבי המיון וגם לאחר הסיכום וחתימת החוזה.

        ל פרטים נוספים, ייעוץ והדרכה אשמח לקבל פניות אישיות לתיבת דוא"ל einatbtc@gmail.com

 

   עינת כהן – בן צבי , Human Be In

 einabtc@gmail.com

www.human-bein.com

Articles.co.il/עינת כהן

רשתות חברתיות למען גיוס והשמת עובדים

מאת 

כאשר רשתות חברתיות נפתחות כמו פטריות אחרי הגשם, גיוס והשמת עובדים מעולם לא היה מעניין יותר. אם פעם, תהליך גיוס והשמת עובדים נעשה על ידי פרסום מודעות דרושים בעיתונים השונים, הרי שכיום כל התהליך החליף את עורו. יותר ויותר חברות וארגונים משקיעים בעולם האינטרנט מתוך ראיית העתיד, כי המועמד הבא יגיע על ידי חיפוש ברשתות חברתיות שונות ומנועי החיפוש השונים.

עם התפתחות האינטרנט, אנו עדים לשינויים גם בתהליכי גיוס והשמת עובדים. אם עד לאחרונה היינו מפרסמים מודעת דרושים באתרי לוחות הדרושים השונים או באתר החברה, כיום נפתחו לנו צינורות נוספים ואפקטיביים הרבה יותר – הרשתות החברתיות.
הרשתות החברתיות הפכו לזירה ציבורית, בה ניתן לאתר את כולם, ולכן גם המגייסים וחברות ההשמה יכולים להיעזר בהם ולאתר את המועמדים המתאימים ביותר.

גיוס והשמת עובדים בפייסבוק

פייסבוק הינה הרשת החברתית הפעילה והגדולה ביותר, מה שהופך אותה לנגישה במיוחד עבור חברות גיוס והשמה. תהליך גיוס והשמת העובדים לא היה קל יותר, כיוון שזו מאפשרת לנו מגוון אפשרויות פרסום ואיתור מועמדים.

האפשרות הפופולארית ביותר כיום לגיוס מועמדים רלוונטיים היא באמצעות פרסום מודעות דרושים בעמוד האישי של המגייס, בעמוד העסקי של החברה או בקבוצה מיוחדת שתסייע להגיע למספר גדול של מועמדים אשר יגיע באופן עצמאי לעמוד. באמצעות כך, מודעות הדרושים יכולות להגיע למספר רב של מועמדים, כיוון שמספיק מועמד אחד שמעביר הלאה משרה מסוימת והשאר הוא היסטוריה.

אפשרות נוספת היא פרסום מודעת דרושים דרך מובילי דעה. קל לאתר את מובילי הדעה, כי אלו הם אנשים עם אלפי חברים. מובילי הדעה יוכלו לפרסם אצלם את מודעת הדרושים הרלוונטית וזו תיחשף בפני אלפים מחבריו, ואילו אלו יוכלו להמשיך ולהפיץ את מודעת הדרושים בין חבריהם.

אפשרות אחרת העומדת בפני מגייסים ויועצי השמה הינה חיפוש מועמדים דרך חברים של מועמד מסוים. באם מצאנו מועמד רלוונטי, רוב הסיכויים כי חלק מחבריו ימצאו מתאימים למשרות דרושים אחרות. בדיקה קצרה בפרופיל האישי שלו ואפילו פנייה אישית בנוגע לאחד מחבריו, בהחלט יכולה לעזור בתהליך גיוס והשמת עובדים.

גיוס והשמת עובדים בלינקדאין

רשת חברתית אחרת הינה לינדקאין. זוהי רשת חברתית – עסקית הפועלת בסגנון שונה מפייסבוק. כאן ניתן לראות יותר קורות חיים ומיומנויות אישיות, לפתח קשרים עסקיים עם בעלי תפקידים שונים וכמובן – לאתר מועמדים רלוונטיים ולהגדיל את כמות הגיוסים וההשמות.

לינקדאין גם היא מאפשרת לנו לפרסם מודעות דרושים בפרופיל האישי או בקבוצה מסוימת. אולם, היכולת האמיתית שלה טמונה בחיפוש וחיתוך מועמדים. באמצעות חיפוש ממוקד, ניתן לאתר מועמדים ספציפיים כגון מתכנתים בעלי ניסיון ב-assembly או מפתח web שעבד בחברה מסוימת.

בלינקדאין יש הסתברות גבוהה כי תקבלו פנייה מחברת גיוס או חברת השמה בהייטק אשר מחפשת מועמדים למשרות מסוימות ואלה תוכלנה באמצעותכם לפנות לאותם מועמדים.

לסיכום, עם התקדמות האינטרנט אנו חווים בשינויים במגוון תחומים. אולם, עולם הגיוס והשמת העובדים עובר שינוי עצום וזו לא המילה האחרונה. בהחלט מעניין לאן נגיע בעוד שנה – שנתיים וכיצד אז נגייס עובדים.

 

יפעת בר-און מומחית להשמות בתחום ה Web & Mobile, מנהלת חברת גיוס עסקי – גיוס שעובדבשבילךyifat@giyus-isky.co.il

Articles.co.il/יפעת בר-און

 

גיוס עובדים – כשלים בתהליך הגיוס

מאת 

גיוס עובדים הינו תהליך יחסית פשוט, קוראים קורות חיים, מראיינים ומחליטים. על פניו לא נראה כי זהו תהליך שניתן לבצע בצורה לא תקינה או לא יעילה לארגון, בעיקר כאשר הדגש הוא לא על ההחלטה אם לקבל את המועמד, אלה בהתיחס לתהליך עצמו.לפני ניתוח תהליך גיוס העובדים, חשוב לציין ולהגדיר מהם הסימפטומים של תהליך גיוס לא יעיל או מתי יש לבחון האם תהליך הגיוס מתנהל כהלכה.
ראשית אנו מניחים כי ארגונים אשר גיוס הינו חלק תדיר מפעילותו ( חברות כ"א/השמה , מחלקות גיוס בארגונים ומנהלים), בארגונים אלו חוסר היעילות או המוטיבציה להתיעלות יורגשו במקומות הבאים:

משאבי איתור מועמדים – משאבים אלו נמדדים בזמן ובתקציבים, במידה והארגון מוצא עצמו מבזבז יחסית תקציבי פרסום גדולים לאיתור מועמדים ו/או מקדיש שעות רבות של עובדים.
משאבי מיון גבוהים – כאשר הארגון מוצא עצמו מקצה משאבי מיון ( בתקציבים ושעות אדם ) על כח אדם שאינו רלוונטי, כך שהיחס בין המועמדים שעברו את המיון לאלו שנופו הוא גבוה ביותר.
אחוזי הצלחות נמוכים – כאשר כמות המועמדים אשר נשלחים לראיון הסופי ( אצל לקוח פנימי או חיצוני ) הינה יחסית גבוהה לכמות המועמדים אשר מתקבלים לעבודה.

לאחר שנוצרה המוטיבציה לבחון את תהליך גיוס עובדים בארגון ננסה לבצע ניתוח של תהליך זה.  תהליך גיוס עובדים מורכב מארבעה שלבים עיקריים:
1.אפיון ואבחון דרישות משרה.
2.איתור מועמדים.
3.מיון מועמדים.
4.שיווק מועמדים.

בסדרת מאמרים קרובה כל שלב יזכה להתייחסות ממוקדת, כרגע נגדיר את השפעת כל שלב ושלב על כלל תהליך הגיוס.

אפיון ואבחון דרישות משרה
שלב זה הינו הקריטי ביותר לאפקטיביות של כל תהליך גיוס עובדים, גם אם בארגון מתנהל תהליך יעיל, אבחון ואפיון משרה לא נכון ולא מקצועי יגרום לכל תהליך גיוס עובדים להיות לא אפקטיבי . ההשפעה העיקרית של אפיון לא תקין תהיה על אחוזי הצלחה נמוכים, הפתרון לרב שיפור מיומנויות אבחון דרישות המשרה מצד אחד ויצירת סטנדרטיזציה באפיון המשרה, הטמעת נושאים אלו יחסית פשוטה וניתנת לבחינה הן בהיבט מבחני ידע של אבחון והן בקרות במערכות מידע לגבי יישום סטנדרטיזציה.
איתור מועמדים
שלב זה הינו היקר ביותר בתהליך גיוס עובדים מצד אחד, אך הקשה ביותר למדידה פרטנית מאידך. הסיבה העיקרית למחיר הגבוה הוא הצורך בפרסום משרות ומאבק על מועמדים בעיקר בתחומים תחרותיים וקשים לגיוס עובדים. התמודדות עם נושא איתור המועמדים הינו מורכב ומכיל בתוכו פתרונות טכנולוגיים, חדשנות שיווקית, התמקצעות ארגונית ויצירתיות בניהול תהליכי הפרסום ואיתור המועמדים. מכיוון שהנושא מורכב לרב ארגונים בעלי מסת גיוס גבוהה ( כגון חברות גיוס ) מנהלות תחום יעודי או משרה ייעודית אשר עוסקת בפרסום הארגון ומשרות למועמדים.

מיון מועמדים
מיון מועמדים הינו שלב הדורש את המקצועיות הרבה ביותר, קיימות שיטות שונות בתהליך המיון, סקירת קורות חיים,ראיון טלפוני,ראיון פרונטלי,מרכזי הערכה ועוד. לכל שיטת מיון היתרונות והחסרונות שלה וההטיות אשר משפיעות על יכולת האבחון לגבי המשכו של המועמד. ביצוע של מיון בצורה לא מקצועית ישפיע לרב על הקצאת משאבי מיון גבוהים ואחוז הצלחות נמוך, בנוסף לזאת, תהליך מיון שלא ייעשה בצורה מלאה ומדוייקת יגרום לבזבוז משאבים באיתור מועמדים "טרטורם" ויצירת עבודה כפולה פנים ארגונית. ההתמודדות עם נושא זה הינה הכשרה מקצועית מצד אחד ובקרות ניהוליות אדוקות מצד שני.
שיווק מועמדים
שלב זה בתהליך גיוס עובדים לרב נשכח אפילו בחברות השמה וכח אדם שגיוס עובדים הוא הליבה העסקית שלהם. שיווק העובדים אינו מתיחס אך ורק ל"אקט המכירה" אלה גם לכל תהליך התקשרות הפנימי והחיצוני של העבד אשר מבצע את המיון של המועמד עם הממין הבא אשר יכול להיות פנים ארגוני או לקוח חיצוני. למרות שמדובר בנושא שיווקי רבים מהפתרונות בנושא זה הינם טכניים שנתמכים מערכות מידע, מקצתם דורשים מיומנויות מכירה שאינן מורכבות.

במאמרים הבאים אנו ננתח כל שלב, נסביר ונפרט את הסיבות לכשלים ולטעויות ונציע מספר פתרונות על מנת להתגבר על הכשלים.

מאת חברת טאז – Tazz מתמחה ומספקת שירותי יעוץ ומיקור חוץ בתחומים פיתוח ארגוני, שיווק ומרקום וקואצ'ינג אישי ועסקי

 

Articles.co.il/אלכסנדרה מקורי

5 הטעויות הקריטיות של מגייסים בלינקדאין וכיצד להימנע מהן

מאת 

עם 700,000 ישראלים ו- 175 מיליון חברים בעולם אין פלא שרשת לינקדאין הפכה לאחד מכלי הגיוס האפקטיביים ביותר שחוסכת מיליוני שקלים בשנה לארגונים מגייסים בארץ.

אבל אחרי שיותר מ-1,000 משתתפים עברו אצלנו סדנת לינקדאין ב-5 השנים האחרונות, ויותר מ-5000  אנשי גיוס ומשאבי אנוש ישראלים נמצאים ברשת , ניסינו להבין מה הופך מגייס ממוצע למקצוען לינקדאיןאמיתי.

במאמר הבא אספנו עבורכם את 5 הטעויות הקריטיות בגיוס עובד בלינקדאין וכיצד להימנע מהן:

טעות קריטית מספר 1: פרופיל חלקי ולא מלא

מגייסים רבים עושים את הטעות הבסיסית וכותבים טקסט מינימלי על עצמם.

הפרופיל אמנם לא אמור להחליף את קורות החיים אבל הוא כן נועד להציג אתכם בפני מי שמבקר בכרטיס. מה שאתם מציגים בכרטיס הביקור הזה ישפיע בצורה ישירה על הרצון של אנשים לעזור לכם או להיעזר בכם.

כיצד לתקן?

  • ודאו שהפרופיל שלכם מלא ב 100% במדד לינקדאין (שימו לב שהם שינו לאחרונה את הקריטריונים) – כולל תמונה, משרות קודמות ומוסדות לימוד.
  • הציגו ב- Summary מי אתם, כיצד אתם עוזרים לאחרים וכיצד הם יכולים לעזור לך.
  • הציגו את הארגון שעבורו את מגייסים ולמה כדאי לעבוד בו

טעות קריטית מספר 2: רשת הקשרים לא מספיק רחבה

לא מעט מגייסים פותחים כרטיס לינקדאין מצרפים כמה עשרות חברים ולא מבינים מדוע הם לא מצליחים לאתר אנשים רלוונטיים למשרות שהם מחפשים.

חשוב להבין שרשת לינקדאין מבוססת על רשת קשרים שצומחת בקצב אקספוננציאלי עם כל הוספת איש קשר חדש (ראו באיור למטה את הצמיחה מרשת של 2038 חברים לרשת של כמעט 12 מיליון איש)

לפי סקר של חברת  Bullhornלמגייס יש בממוצע 611 קשרים. האם אתם כבר שם?

כיצד לתקן?

  • ייבאו את אנשי הקשר מאאטולוק, GMAIL , YAHOO  ו WALLA והזמינו אותם להיות חברים שלכם
  • הזמינו אנשים שעבדו איתכם ולמדו איתכם בהווה ובעבר
  • הרחיבו באופן מתמיד את רשת הקשרים על ידי הזמנת מועמדים, אנשים שאתם פוגשים בכנסים, ספקים, לקוחות ועוד.

טעות קריטית מספר 3: התייחסות אל לינקדאין כעוד לוח דרושים חינמי

לא פעם כשאני שואל אנשי גיוס אם הם עובדים עם לינקדאין – התשובה שאני מקבל היא "כמובן, אנחנו מפרסמים את המשרות שלנו בעשרות קבוצות".

זאת טעות קריטית להשתמש בלינקדאין רק כעוד כלי להפצת משרות מפני שכך אתם מפספסים את הערך הכי גדול של הרשת הזאת – היכולת להגיע למועמדים פאסיביים שלא מבקרים בעמודי המשרות.

כיצד לתקן?

  • חפשו אנשים רלוונטיים במערכת החיפוש המתקדמת של לינקדאין
  • ייעלו את החיפוש ואתרו אנשים נוספים שנמצאים מחוץ לרשת שלכת בעזרת  חיפוש בוליאני
  • פנו לאנשים שלא מחפשים עבודה – כי זה מה שהמתחרים שלכם עושים

טעות קריטית מספר 4: פונים למועמדים מובילים בצורה סטנדרטית

קחו בחשבון שאנשי המקצוע המובילים בכל תחום מקבלים הרבה מאד פניות ממגייסים הפועלים ברשת לינקדאין – ומרובם הגדול הם פשוט מתעלמים כי כל הפניות נראות אותו דבר.

כיצד לתקן?

  • צרו פניה אטרקטיבית ואישית לכל מועמד. אף אחד לא אוהב להרגיש שאתם עושים copy paste למייל שלכם ושולחים אותו לעוד עשרה מועמדים
  • תתארו את ה Unique  Candidate Proposition – למה כדאי לו לעזוב את החברה שבה הוא עובד ולעבור אליכם?
  • הסבירו לאדם אליו פניתם לא רק את מה שאתם מחפשים אצלו אלא מה האתגרים וההזדמנויות שיעמדו בפניו

טעות קריטית מספר 5: לא ממנפים את המנהלים המגייסים

אנשי גיוס רבים לוקחים על עצמם את כל נושא איתור המועמדים לארגון וחוששים לערב את המנהלים המגייסים. מהניסיון שלי, דווקא הארגונים שחיברו את המנהלים לתהליך הם אלא שהצליחו להביא לשינוי אמיתי ומתמשך.

כיצד לתקן?

  • הכינו את התשתיות בכדי להקל את התהליך על המנהל המגייס – אחרת הדברים יתמסמסו בעומס המטלות האחרות
  • הדריכו את המנהלים כיצד לעבוד נכון עם לינקדאין (למרות שיש להם 500+ חברים זה לא אומר שהם יודעים כיצד להשתמש בו למיצוב החברה, קידום המשרות ואיתור חברים רלוונטיים)
  • ערכו "מסיבות לינקדאין" והושיבו מספר מנהלים בחדר בכדי לעבוד על המשרות הכי קשות שלכם.

לסיכום
לינקדאין הינו כלי עבודה שהביא למהפיכה בתחום גיוס עובדים.
הרשת אמנם לא תעשה את העבודה בשבילכם והוא דורש השקעת זמן, אבל שימוש חכם ונכון בלינקדאין יביא לכם ערך עצום בתחרות על המועמדים המתאימים.

מהן הטעיות הנוספות שנתקלתם בהם בלינקדאין?

******************** להרשמה לסדנת לינקדאין למגייסים ********************
ניתן להזמין סדנה פנים-ארגונית לאנשי גיוס ו/או מנהלים וליווי אישי 1X1 במשרדכם

יעקב רוזן הינו המנכ"ל HRD המתמחה בהכשרות למינוף הרשתות החברתיות לגיוס עובדים ומתן שרותי Out Sourcing לאיתור ופניה למועמדים המובילים במשק בכל משרה.

yakov@hrd.co.il

Articles.co.il/יעקב רוזן